授課方式：
開課時間：2010-10-13
結(jié)束時間：2010-10-29
課程時間：天
培訓(xùn)規(guī)模：
講 師：
培訓(xùn)費用：
市場研究地點
市場研究對象
市場研究介紹
9月12-21日，山推公司國內(nèi)營銷事業(yè)部培訓(xùn)部分對西南、華南及華東片區(qū)代理公司銷售人員進行了混凝土機械集中培訓(xùn)。培訓(xùn)地點分別設(shè)在昆明、武漢及南京；各代理公司混凝土機械銷售人員及部分辦事處人員近150余人參加了此次培訓(xùn)。 本次片區(qū)代理銷售人員混凝土機械培訓(xùn)，采用課堂教學(xué)與提問相結(jié)合的形式，注重學(xué)員現(xiàn)場操作講解，通過典型銷售案例介紹和模擬談判，讓學(xué)員熟悉了銷售方法及技巧，提升了銷售人員在一線銷售技能，指引了進入混凝土機械銷售行業(yè)的思路，使學(xué)員充滿了信心和勇氣。此次培訓(xùn)課程安排緊促，內(nèi)容充實，并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段，云南云奉公司的李總對客戶模擬做了經(jīng)典詳實的演練和引導(dǎo)，即從與客戶見面開始，經(jīng)過介紹自我，拉近感情，了解客戶情況（重點是設(shè)備、工程等），產(chǎn)品介紹，施工工藝，到商務(wù)談判（即：價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等）均做了示范。 通過培訓(xùn)，使學(xué)員們熟悉了混凝土機械結(jié)構(gòu)及原理，掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧近日，一臺山推37m混凝土臂架式泵車交付福州閩宏混凝土攪拌有限公司并開赴施工現(xiàn)場開始使用，山推混凝土機械打響了在福建省商品混凝土機械設(shè)備市場上的槍。 福建山推混凝土機械項目部了解到閩宏新建攪拌站項目需要增加采購臂架式泵車和攪拌運輸車后積極跟進，戰(zhàn)勝多家強勢競爭對手，與閩宏達成了合作意向。福州閩宏混凝土攪拌有限公司成立于2007年，是一家專業(yè)生產(chǎn)商品混凝土的民營獨資企業(yè)。該司配備兩條3方混凝土生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)能力可達3000方，擁有混凝土攪運輸車四十余輛（中聯(lián)10臺、星馬33臺），及多臺泵車和車載泵（中聯(lián)22m、37m、42m、46m、49m各一臺，車載泵有三一、中聯(lián)、大象共6臺）。此臺37m泵車交付客戶不僅說明公司制定的山推混凝土機械項目推進計劃初見成效，同時也標(biāo)志著山推混凝土機械正式打入福建商品混凝土設(shè)備市場。了解了與用戶談判的初步方法和步驟。 （中國機械網(wǎng)）
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